Für eine inhabergeprägte Praxis gibt es zwei alternative Bewertungsmöglichkeiten den Wert zu bestimmen. Im Mittelpunkt steht jeweils die Sichtweise welcher Wert für den Käufer entsteht – nicht welcher Wert die Praxis für den Verkäufer hatte!
Variante 1: Verdienstoptimierung
Die Frage ist: wieviel mehr kann der Käufer als Besitzer und Therapeut der Praxis verdienen gegenüber seinem heutigen Verdienst.
Am besten wir machen ein Beispiel: Wenn ein Interessent als Angestellter 4500 € / Monat verdient, dann müssen wir diesen Betrag mit 12 (Monate) multiplizieren und für unseren Vergleich auch die AG-Sozialabgaben hinzurechnen (+25%).
Das macht einen Betrag von 67.000 €
Nun wird dem die Verdienstmöglichkeit der Praxis gegenübergestellt. Wenn in der Praxis 100.000 € Verdienst (entnehmen Sie das ihren Jahresabschlüssen) möglich sind, so sind das im Jahr 33.000 € mehr als bisher.
Mit Faktor 2-3 kommt man so auf einen Praxiswert von 66.000 – 100.000.
Variante 2: Kaufen statt Gründen
Eine Alternative für den Käufer ist es die Praxis selbst zu gründen. Die Frage ist dann also: welcher Vorteil entsteht durch den Kauf gegenüber der Gründung? Dieser Betrag kann dem Verkäufer für die Praxis bezahlt werden.
Hier steht im Vordergrund der VOLLE TERMINPLAN und der gute Ruf. In einer übernommenen Praxis kann der Inhaber vom ersten Tag voll als Therapeut arbeiten und Umsätze erzielen.
Hierzu ist die wichtigste Frage: wie lange würde es dauern, bis die Praxis voll ausgelastet ist?
Wenn ein Therapeut in der eigenen Praxis 140.000 Umsatz macht – und insgesamt 6 Monate benötigt um den Terminplan vollständig gefüllt zu haben, dann kann dies einfach errechnet werden (wenn wir davon ausgehen, dass sich der Terminplan in dem halben Jahr linear füllt): Im halben Jahr entsteht 70.000 € Umsatz – durch die lineare Füllung fehlen so 35.000 € Umsatz gegenüber dem Kauf.
Die Anlagegüter der Praxis (Liegen, Möbel, Geräte) können im Zeitwert hinzugerechnet werden – und so kann man für eine solche Praxis bei Anlagegütern von 5000 € einen Wert von 40.000 € ansetzen.