Jahresfaktor
Wir haben bis hierher den Wert ermittelt, den man (ohne eigene Arbeit) im Jahr verdienen kann. Das ist aber nicht der Wert oder Preis! Die Frage für den Verkauf ist natürlich: mit welchem Faktor kann man dies nun multiplizieren.
Für den Käufer ist es die Frage: nach wie vielen Jahren habe ich meine Investition refinanziert. Für den Verkäufer lautet die selbe Frage umgekehrt: wie lange müsste ich die Praxis selbst weiterführen um den gleichen Betrag zu erwirtschaften.
In beiden Fällen ist wichtig zu bedenken: neben der Chance des Verdienstes hat der jeweilige Inhaber auch immer das Risiko des Betriebes! Keiner kann sagen was wirklich in den kommenden Jahren passiert.
Natürlich wünscht man sich als Verkäufer einen hohen Faktor – hier können wir mit der Ralität aus unserer Erfahrung weiterhelfen. Es handelt sich hier nicht um willkürliche Argumente, sondern um Erfahrungen aus der Begleitung vieler Verkäufe:
Praxen bis zu 5 FTE – Faktor 2 – 2,5
Praxen bis zu 8 FTE – Faktor 2,25 – 2,75
Praxen über 8 FTE – Faktor 2,5 – 3
Tragen Sie nun ihren Faktor in Zeile 6 (F2) ein.